年轻商家带来新供给 1688焕发新生机

  1688成立于1999年，是阿里巴巴集团旗下源头厂货直销平台，是阿里“四小龙”之一，也是阿里第一批战略级创新业务。作为一家老牌电商批发平台，1688曾经的主营业务是B2B，如今，正在从B2B业务延展到中小企业和消费的人采购，同时具备支持跨境交易的服务能力。

  1688最新业务多个方面数据显示，12月中旬，大量的年轻买家和卖家涌入1688。主动打开1688App的用户数量突破了历史上最新的记录，同期商家数量突破100万，也创下历史上最新的记录。而这些买家和卖家大部分是年轻人。诸多业务指标频繁创下企业成立24年来的历史上最新的记录，这表明1688有足够的韧性和顽强的生命力，年轻化的趋势也为平台注入了新的活力。

  “作为源头厂货直销平台，1688被视为制造业的晴雨表和中小企业经营信心的温度计。当前，1688平台的商家数量创下历史上最新的记录，不仅意味着中国制造业的回暖和复苏，也说明中小企业对当前的生意和未来的经济走势充满了信心。”1688商家发展中心总经理王强表示。

  作为线以往给人的印象就是传统的B2B——商家与商家之间的大额交易。然而，随着消费环境的变化，1688的客户群发生了改变，买家不仅越来越年轻，且小B和大C也慢慢变得活跃。

  “现在有非常多的年轻买家快速涌入1688，1688买家的结构跟小红书非常相似，第一大用户人群是一二线岁的年轻女性，第二大用户人群是一二线%。”王强表示，当前的1688是个非常年轻化的平台。

  王强进一步表示，一二线城市的年轻人其实就是两个身份、两大人群：第一大人群是新中产人群，中国有1亿新中产人群，这个是1688上主力的人群身份。如今，新中产人群的消费观念已发生明显的变化，尽管他们对于品质的需求依然存在，但对于价格也很敏感；第二大人群是Z世代，主要是95后到00后人群。这部分人群除了对品质的需求之外，对于商品的颜值、设计感、社交属性以及悦己功能等也很看重。

  “两个不同用户群体的需求，实际上可以由一批供给载体承担，这部分供给就是今天产业带源头的厂货，也就是厂牌或白牌，也是过去品牌的平替货盘。”王强认为，平替消费领域的增速非常快，去年增长超过100%，今年增速也达80%左右。如此高的增速代表着强大的市场需求，1688及商家没理由不加入其中。

  数据显示，12月1688的用户数据创造了新的纪录。一是用户主动打开率创造了历史上最新的记录，用户点开1688App是主动意愿，并不是1688通过外面的渠道购买的流量；二是，12月1688的支付买家数创造了24年来的历史新高。

  年轻买家掀起的平替消费浪潮，正在吸引慢慢的变多的源头平替供给入驻1688， 推动1688的供给变成年轻人的新供给。

  2023年12月9日，1688的商家会员数突破100万，创造了历史上最新的记录。据悉，在这100万商家中，源头工厂占比达60%，源头工厂数量同样创造了历史新高。

  值得一提的是，1688商家数破百万是在主动升级一部分供给的基础上实现的突破。

  据王强介绍，1688的商家数不是简单的同比增长了5%，是淘汰掉一部分供给之后的规模化供给新增，这相当于1688整个供给大盘的大换血、大升级。

  “新加入的供给，都是产业带有勃勃生机和活力的供给。有的是厂二代接班的，有的是早就在接跨境订单的，这些商家面对小B和大C买家时更为友好，在提供柔性供应链服务上更有能力，在服务海外采购需求上开放度更高。”王强说。

  供给是1688的核心竞争壁垒，也是1688的立身之本，1688 的战略几乎都是围绕供给展开的。在确立了这个主线开始把长板做长、把短板补齐。短板在买家的“挑”和商家的“履”。买家都上1688找源头货和源头厂，但挑起来很慢。所以，平台先帮用户挑好供给，这就是1688严选的货盘，一年内从0做到了300亿元销售额。

  “在严选的商家上，我们挑出来的供给主要是超级工厂会员商家，今年‘超工’业务同比去年实现100%的增长。另外就是用AI匹配人货场，替代过去行业小二的角色。”据王强透露，明年1688还将进一步升级，将严选打造成严选会员店，他希望商家能够抓住这个机会。

  “1688不是一个简单的卖货平台，我们想做的是数字供应链，在这一个数字供应链里，一方面基于1688的数字化能力，一方面基于AI能力，把整个产业做一次数字化升级。”王强这样表述1688的发展方向。

  据王强介绍，1688最早是做供给线上化，然后是做买卖双方的交易撮合，第二步是数字化的交易，第三步是数字化的供应链，未来第四步想做成产业网络站点平台。现在1688处在第二步往第三步快速迈进的过程中，同时还将布局第四步。

  数字供应链可以把消费互联网和产业互联网做链接，在这个链接点上，未来不是一个实物商品，应该是一个数字商品。1688做的事情就是消费互联网和产业互联网的链接，这个链接就是数字商品。

  王强举例称，最近军大衣很火，1688严选也卖军大衣。AI基于当前的消费趋势设计了一款V领的潮流军大衣，摆在会员店，刚刚上线时就有很多买家咨询这款商品。但实际上这款军大衣没有实物，只是一个虚拟的东西。当有大量的需求进来时，1688把这个需求反馈给有柔性制造能力的一家服装厂，5—7天把这款军大衣设计出来，这时在1688已经有非常明确的订单量反向推动整个的柔性化生产。另外，有一定生产能力的工厂能够尝试以销定产，这样能帮助商家解决库存问题。

  “我们判断未来1688上面可能有50%的是实物商品，还有50%的是数字商品。”王强基于行业及平台的发展的新趋势做出预判。

  另外，王强还表示，1688做数字供应链，是要帮助产业带上那部分高科技的腰部供给，实现商品数字化，然后再加上履约和一些服务，通过1688的分销能力，带着这盘货一起走向国内及海外有流量的地方。

  在产业带数字化升级上，1688还能做到更多。王强表示，过去几年，1688已经在产业带领域进行了深耕，接下来计划将1688深度参与的1000个产业带进行数字化升级。1688将分析每个产业带品类的变化和新品趋势，为公司可以提供数字化赋能，包括研发、设计、库存、价格、支付、交易、金融和物流等服务。“我们的目标是打造中国最大的产业带数字化地图。未来，1688将成为最大的数字化产业集结地。”

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