瑞尔·新焦点的进阶之路：拥抱新机遇积极开拓内销市场
自2020年以来，受全世界疫情影响，外需市场明显疲软，大量外贸工厂遭遇订单延迟甚至取消。作为世界第二大消费市场， 广阔的市场优势为外贸企业出口转内销提供了广袤空间。积极开拓国内市场、挖掘内部消费潜力，成为变局中育新机、开新局的突破口。许多做外贸的公司开始将重心转回国内，重点挖掘国内市场的巨大消费潜力。丹阳眼镜新一轮突围战略悄然启动。
瑞尔光学，作为一家集镜片研发、生产、加工、销售为一体的现代化企业，一直将经营重点放在外贸市场。2019年，它高瞻远瞩，开始启动“内外并举，稳定市场”的策略，一方面积极拓展国际市场、稳住海外订单的同时，另一方面着力布局国内市场，尝试“两条腿走路”。在此背景下，瑞尔·新焦点光学应运而生，在优化经营结构下，打开新的增长空间，且未来可期！
本期《专访》栏目，我们有幸采访到了瑞尔·新焦点的董事长包松养先生、总经理胡济才先生，从新公司经营发展、产品的优点、工艺创新、品牌营销等方面，带来诸多分享与见解！
随着国内市场的巨大消费潜力，慢慢的变多的眼镜企业调整外贸市场，拓展内销市场， 那我想请问一下瑞尔光学为何需要转战内销市场？以及您对内销市场是怎么样看待的？
其实在2019年底，瑞尔光学已经和新焦点达成了合作。当时，我们结合了公司产品的布局，以及产能的扩张，及时对内销市场的发展做出了相应的政策调整。后来疫情的发生，让众多外贸企业转战内销，更坚定了当时这一关键性决策的先见之明。当时我们大家都认为纯粹做外销，对一个公司的发展风险性比较大，开启转型内销征程在一方面也规避了一定的风险。近年来，我国截至2019年患有近视的人数多达6亿，是儿童青少年近视率全球第一的国家。从行业发展的新趋势看，镜片行业仍有较大的发展空间。再加上我们公司的产品有一定的竞争优势，所以我觉得内销市场对我们而言，未来发展前途一片广阔。
众所周知，瑞尔·新焦点光学是联合瑞尔光学以及国内一批领军者共同筹建的，那当初采用这样的全新模式是基于怎样的考虑？对它的定位与规划是怎样的？
一方面，对于瑞尔光学而言，转战内销需要成立一个销售团队，这需要庞大的资产金额的投入。新焦点光学作为一个成熟的销售团队，他们在眼镜行业拥有10多年的内销经验，知悉国内眼镜市场发展步调。所以，选择新焦点再合适不过了。
另一方面，对于新焦点光学而言，选择和瑞尔光学战略性合作，有以下几点原因：首先瑞尔光学本身没有立即进入内销市场，这样市场非常干净，我们联手合作就是相互弥补。其次：瑞尔光学在眼镜同行中的质量、口碑、信誉都相当的好，新焦点有了瑞尔光学大型生产企业做后盾，那么新焦点就有了强大的货源以及资金的支持，这样新焦点光学就能发展的更快、走得更远。所以在2019年底，我们双方整合资源，两者就强强联合了，新焦点是采用了全新的众筹模式，核心的上游供应商和公司的管理层都是新焦点的股东，这样大家团结一致，众志成城，充分的发挥每个人的能动性，连续这几年也取得不错的销售业绩。
近些年，眼镜行业存在市场加剧、产品同质化严重的情况，如何能突出重围比较需要我们来关注！那瑞尔·新焦点光学是怎么样打造自己的差异化竞争优势？
随着科学技术进步日新月异，镜片材料研发和工艺技术的一直在改进，使得镜片功能性产品不断推陈出新。未来，我们要不断地打造高品质的产品、推动技术创新、持续加大研发投入，不断满足市场多样化的需求，打造自身的差异化竞争优势。
一直以来，瑞尔光学都以坚守品质为先。得益于自有工厂的强大优势，我们对产品质量安全管理的要求十分严格。旗下产品的所有生产环节均在标准无尘洁净车间内完成，存储环境执行温度必须控制在固定温度。生产车间、检测车间、仓库，所到之处，各工序人员分工有条不紊，各类物件摆放整齐。整个车间无粉尘无刺激性气味，干净整洁是我们车间的最大特色。除了车间、温控等标准，我们在产品质量方面也做出了诸多努力。产品一定要通过国际指定质检机构的多项检测或认证。公司于 2019 年 8 月通过并取得了北京恩格威认证有限公司颁发的 ISO9001质量管理体系、 ISO14001 环境管理体系和 ISO45001 职业健康安全管理体系体系证书。有国际权威机构做背书，可见公司在品质领域有足够信心。
如今，制造业的数字化转型正当时，对于镜片制造商而言，生产智能化无疑是发展的新趋势。我们从始至终以打造绿色工厂为目标，将绿色发展融入到生产的每个环节，大力推进设备升级改造。今年，公司依据现有设备状况和企业自身经济条件、技术水平，分别在车间环境，基面车间，强化车间、仓储物流车间等进行了智能化生产线改造。目前我们已投入了大量资金助力智能工厂建设，并引进了多台先进生产设备，配套安装 ERP 系统。除了升级设备，我们的自动化研发，也一直走在行业前列。最近，我们投入2000多万升级改造的一条PC片生产线，也成为了行业的标准模板，引得温州、厦门、丹阳等眼镜企业来参观。较之前，工人也从50个人减少到20多个人。走进车间，你们会看到自动化升级的基片生产线，生产线正可以有条不稳地运转，装有镜片的专用盒通过传送带传送至每个流程。全面启用自动化生产线，人员降低，而产品的合格率也从之前的70%左右，提升到90%左右。通过智能化的生产管理创建更灵活的生产程序，实现了工厂生产全产业链的信息追踪，涵盖了物料、产品、设备等信息的互联共享，工厂信息化系统具有生产可管控、装配可防错、质量可追溯、作业可指示、效率最大化等诸多亮点，充分诠释着“智能化工厂”新定义。
创新永远是公司发展的关键动能，这些年公司在专利发明、管理体系、科学研究、人才教育培训方面颇有建树。目前企业具有专利共30项，其中发明专利3项，有27项实用新型专利。
随着国内消费结构的升级，品牌产品得到了消费者的强烈需求与认可，眼镜企业也都从品牌方面入手。据悉，公司旗下的“雅黛”品牌将是未来的重点，那可以详细的介绍一下该品牌吗？
眼镜行业经过20多年的沉淀，已经迈入了新的发展阶段。加上消费升级所带来的机遇，中国眼镜自主品牌建设步伐加快。因此，公司顺势推出了“雅黛”这个品牌。雅黛品牌有法国进口背书，含国内外多份产品质检报告。
品牌自创立之初，就以“追求雅致生活，呵护视觉健康，让生命更精彩”为品牌理念，设计团队期望通过设计典雅时尚的功能性镜片，将“雅致生活”这一品牌精神传递给每个热爱生活的人。无论在工作，还是生活中，纵使压力环绕，也可以感觉到雅黛产品带来的清晰视界，从而激发大家对雅致生活的向往。“雅黛”团队以先进的科学技术为动力，以消费者需要为核心，不停地改进革新产品理念和技术，致力为大家提供更好的产品。
雅黛品牌属于中高端品牌，旗下产品系列丰富，涵盖高清低反、雅蓝防护、X4超减反、雅晶变色、PC太空片、控乐学离焦以及渐进车房等系列。我们的系列新产品覆盖不同年龄层、不一样的需求的人群，势在为广大购买的人提供全品类的视觉解决方案。今天先给大家粗略地介绍五大品类优势产品。
新一代全景超减反设计，突破性减反射膜层设计。降低多角度入射光，优化镜片前后表面膜层。双面膜层提高镜片透光率，可以越来越好的提高佩戴者的舒适度。传统的蓝色膜层反光明显，镜片表面有更多的光反射，透光率低。而X4超减反射淡蓝膜，在膜层反光和美观度上，比传统蓝膜性能更优异。降低多角度入射的反射光，遗留的减反射性能，使镜片拥有超高透光率。视物更清晰，减少视疲劳。
多重膜层融合技术，使变色因子附着力更强，变色更深。全自动旋涂智能光致变色因子，迅速捕捉环境光线变化并智能调节颜色，在透明镜片与墨镜模式中极速切换。采用全自动旋涂工艺，与传统变色镜片，膜层变色片变色更加均匀，杜绝变色不均导致的熊猫眼现象，佩戴更加美观。变色稳定不反弹，即使在户外持续阳光暴晒下也依然变色深度始终如一。
相比传统的普通防蓝光镜片，它除了能有实际效果的减少有害蓝光的直射，减少微光和炫光，最重要的是它采用了冷加工非球面防蓝光创新技术， 从中间到边缘的度数逐渐递减，延缓度数增长，同时边缘更薄更美观，成像效果更清晰，佩戴更舒服，视物光线更柔和。达到最新的国家标准。
众所周知，瑞尔光学以PC片畅销国外而盛名。但在国内却并不普及，所以我们也一直想尝试打开国内庞大的市场。因此，雅黛品牌里包含了PC太空片这一系列产品。PC镜片有着极强的韧性，难破碎，多用于制作航空器材的透明玻璃土，比传统树脂镜片要轻43%左右，比普通树脂镜片薄25%左右，具有超强抗冲击能力，超轻超薄，高清晰视觉，防紫外线几年的不停地改进革新改革，已达到了成熟的工艺技术要求，青少年戴PC片安全，不易破裂，这是它强大的产品优势。
为积极响应国家青少年防控政策，我们公司也推出了控乐学产品。它运用非对称式贝壳设计，光度从中心向边缘按眼球的曲率梯形状递减，自然贴合眼球去读，有实际效果的减少周边离焦现象，控制眼轴增长性近视。它减少旁中心离焦、减少形觉剥夺、可延缓孩子眼轴增长、带来清晰视野，并且佩戴舒适。
品牌的推出还需要匹配一系列的品牌赋能，那在品牌形象、产品、服务营销等方面，公司都做了哪些规划？对于雅黛品牌的未来发展，有怎样的畅想？
2021年上半年，公司在产品研制、产品营销售卖方面均有了重大突破，销售额今年更是有望再在去年的基础上翻一倍。公司从始至终坚持将产品创新与品牌赋能两手抓，加大品牌营销的力度也是我们接下来要努力的。
1、品牌赋能的第一步从视觉上形成竞争优势。公司全力打造了雅黛品牌的一系列包装、道具、台卡、价格表等物料展示。各物料展示根据品牌自身的风格，最大化展示了品牌的核心魅力与功能。
2、对公司来说，好产品和好服务固然是基础，但是如何让客户更好地感知到并与之发生链接更是关键。为此，公司花了上十万打造了一个红包扫码奖励系统，这也算是镜片行业首家。营业员可通过销售每一款产品，扫码及时得到现金红包的奖励。通过这样的奖励系统，调动所有营业员的积极性，提升门店销量。
为了提高市场的认可度，公司除了在行业杂志上加大宣传力度外，还在各个大型眼镜展会上宣传造势，那你们对品牌未来整体的战略规划，是如何长效发展布局的？
近几年，眼镜企业持续不断的增加对品牌的宣传，宣传广告费也大幅度的增加。每年的上海、北京两大国际性展览会，我们都会在展会上宣传造势，提高市场的认可度。本来，7月底，我们还计划带着旗下新品参加《第1眼镜》所举办的代理商高峰论坛，与眼镜精英们共叙行业发展。我们大家都希望通过自身产品的巨大优势，能与更多志同道合的分销商合作，实现合作共赢。我认为，现阶段，沉下心练内功把产品做好、做精才是最重要的。我们从始至终努力打造优质且性能好价格低的产品，当市场上有了一定的覆盖率，得到更多人认可后，我们再斥巨资投广告、新媒体宣传，才会达到品牌价值的最大化。让更多的合作客户会感觉到，真正的品牌溢价。
通过瑞尔光学和新焦点光学的资源整合，未来瑞尔·新焦点光学将从始至终坚持诚信打造品质，品质铸就品牌，创新产品争做行业的先锋，通过给分销商以及零售门店赋能，从而给消费的人带来更加健康、清晰的视觉享受，为镜片行业注入新的活力。